河北固安小神龍幼兒園柳泉早教基地招生規(guī)劃

時間：2012-08-29   來源：紅纓教育   作者：客服中心   點擊：次

　　一、重計劃
　　
　　計劃是提高工作效率的有效手段
　　
　　計劃是管理者管理水平的體現(xiàn)
　　
　　計劃變“被動的等事做”為“自動自發(fā)式做事”
　　
　　二、重步驟
　　
　　1、招多少生？(招生數(shù)量)what           2、誰去招生？（工作分工）who
　　
　　3、怎樣招來生？（招生渠道）how       4、何時招完？（工作進度）when
　　
　　三、重做法
　　
　　（一）分析幼兒園的客觀現(xiàn)狀
　　
　　S:優(yōu)勢（超越競爭對手的能力） 
　　
　　1、硬件優(yōu)勢:坐擁國辦職業(yè)中學(xué)的一流校舍
　　
　　2、品牌優(yōu)勢：擁有優(yōu)秀的紅纓品牌
　　
　　3、人力資源優(yōu)勢：專業(yè)、上進的教師，很強的組織學(xué)習(xí)能力；可靈活調(diào)配的職中幼教專業(yè)的在校學(xué)生
　　
　　4、能力優(yōu)勢：與政府部門良好的人際關(guān)系
　　
　　5、無公害蔬菜種植基地及配送系統(tǒng)保證幼兒用餐
　　
　　W：劣勢（缺少或做得不好的方面）
　　
　　1、園所所處地理位置偏僻，屬城鄉(xiāng)結(jié)合部
　　
　　2、家長消費層次較低
　　
　　3、一線教師專業(yè)素質(zhì)較低，缺乏工作經(jīng)驗
　　
　　O：機會（潛在的能進一步增加優(yōu)勢的潛在機會） 
　　
　　1、連續(xù)較高的人口出生率
　　
　　2、家長良好的口碑將促進客戶群體的擴大
　　
　　3、與教育管理部門進一步合作的意向 
　　
　　T：威脅（對幼兒園盈利及行業(yè)地位構(gòu)成威脅的因素）
　　
　　1、距離北京過近，增強了教師隊伍的不穩(wěn)定性
　　
　　2、周邊幼兒園特別是公辦園小學(xué)化的教育形式
　　
　　3、區(qū)域內(nèi)境進入?yún)R佳幼兒園強大的競爭對象
　　
　?。ǘ┓治鲇變簣@的生源現(xiàn)狀
　　

班級	班級定額	現(xiàn)有人數(shù)	差額	招生人數(shù)
丫丫班	15	9	-6	6
苗苗班	25	22	-3	3
蕾1班	25	18	-7	7
蕾2班	25	19	-6	6
朵朵班	25	16	-9	9
新增丫丫班	15	0	-15	15
新增苗苗班	25	0	-25	25
合計		84	-71	71

　　
       四、強化措施
　　
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　　1、建立招生團隊
　　
　　團隊建設(shè)：招生組長、電訪負(fù)責(zé)人、幼兒資料收集人、招生物資負(fù)責(zé)人、來園接待負(fù)責(zé)人。      
　　
　　招生團隊成員： 一定是具備專業(yè)知識、人格魅力和素質(zhì)，還有無條件完成任務(wù)的信心和決心，給予必要的物質(zhì)獎勵和精神激勵。
　　
　　2、培訓(xùn)招生團隊
　　
　　強調(diào)此項工作的重要性，特別對自身教學(xué)特色、師資力量及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園品牌認(rèn)知度與信任度，使家長認(rèn)可到教師的專業(yè)性。對各自分工進一步明確內(nèi)容和責(zé)任。
　　
　　通過培訓(xùn)：
　　
　?。?）熟悉幼兒園的基本情況:面積、規(guī)模、教學(xué)特色、優(yōu)勢、弱項、師資、裝備、競爭對象等，熟悉自己所宣傳的對象、幼兒及家長。
　　
　?。?）熟悉招生的市場。
　　
　　（3）懂得推銷自己：重視形象、專業(yè)知識和言行一致。
　　
　?。?）做好計劃安排。
　　
　?。?）善于研究家長心理。
　　
　　（6）善于微笑和傾聽，明白要從家長的角度去考慮問題。
　　
　?。?）要學(xué)會接受被拒絕，克服惰性及畏難情緒。
　　
　　（二）辦好事
　　
　　1、做好物資準(zhǔn)備
　　
　?。?）繼續(xù)確定我園高品質(zhì)辦園的標(biāo)準(zhǔn)，制作精美的、上檔次的宣傳冊，采用大32開8p200克銅版紙，全彩印刷，以圖文并茂的形式盡顯我園品牌優(yōu)勢、教學(xué)特色、師資風(fēng)貌。（明顯區(qū)別于與其他幼兒園派發(fā)的招生宣傳品，充分體現(xiàn)我園的高品質(zhì)）
　　
　?。?）制作精美小禮品以備待發(fā)、可繼續(xù)發(fā)放已經(jīng)制作的專家講座VCD、印制標(biāo)識的小雨傘、無紡布購物袋等。
　　
　?。?）準(zhǔn)備宣傳展板、音響、玩具等物品。
　　
　　2、渠道宣傳通暢
　　
　?。?）繼續(xù)加強教育教學(xué)質(zhì)量，提高在園家長的信任度，利用家長的認(rèn)可把口碑傳出去。
　　
　　（2）通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼2012年春季招生簡章，并在主要街道懸掛招生條幅。
　　
　?。?）對在婦幼機構(gòu)已經(jīng)抓潛到的魚塘個體信息郵寄招生簡章，并附贈精美小禮品。
　　
　?。?）可以和一些商家進行合作，如入園可以享受優(yōu)惠，憑娛樂場的優(yōu)惠券等等。
　　
　?。?）利用網(wǎng)絡(luò)平臺對曾到園咨詢家長發(fā)布招生信息。
　　
　?。?）利用媒體做好招生。
　　
　　一是選擇本地偏好購買的報紙做好“招生集結(jié)號”的專題，連續(xù)4期左右。
　　
　　二是聯(lián)系電視臺確定在之前聯(lián)系的制作幼教訪談節(jié)目，進一步做好品牌宣傳，并提醒家長收看。
　　
　　3、 走近客戶群體
　　
　　（1）走進人口集中地方
　　
　　到人口集中的地方進行宣傳活動，設(shè)專門咨詢點并要播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的環(huán)境并對咨詢家長介紹園所情況，發(fā)放宣傳品。人員統(tǒng)一標(biāo)識，立展板，耐心講解，通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。
　　
　　注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園的特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
　　
　?。?）電話隨訪客戶群體
　　
　　及時根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象，為下一個參觀園所，免費公開課奠定基礎(chǔ)。
　　
　　4、開放入園成交
　　
　　這是招生工作最重要的環(huán)節(jié)。一定是那些謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)任、有條件的家長。
　　
　　定期組織有意向的家長來幼兒園進行游園活動，確定每周六為我園開放時間，組織家長參觀幼兒園及軟硬件設(shè)施；安排骨干教師輪流值班組織游園寶寶進行教學(xué)或游戲環(huán)節(jié)，并派發(fā)小禮品；通過現(xiàn)場招生再次激活報名欲望，引爆招生高潮。
　　
　　重要策略與措施：
　　
　　（1）搞好幼兒園環(huán)境建設(shè)
　　
　?。?）后勤服務(wù)要規(guī)范
　　
　　（3）觀摩課程必須認(rèn)真而充分的準(zhǔn)備
　　
　?。?）優(yōu)惠承諾要兌現(xiàn)
　　
　　（5）引領(lǐng)教師要優(yōu)秀
　　
　　五、工作檢視
　　
　　1、檢視工作的完成期限和完成時間。
　　
　　2、檢視招生工作是否按預(yù)定的進度表開展工作。
　　
　　3、檢視招生計劃和方法的推進。
　　
　　4、每周檢視任務(wù)目標(biāo)，完成情況。
　　
　　通過檢視：找出招生規(guī)律和未完成的原因，是任務(wù)制定不合理還是外界因素干擾，是主觀原因還是客觀原因，是招生戰(zhàn)略計劃不成熟還是執(zhí)行力不夠，總之通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
　　
　　以上是我園招生工作的整體規(guī)劃，通過規(guī)劃招生工作的規(guī)劃，讓我們在招生工作中做到目標(biāo)管理行為；目標(biāo)管理團隊，這樣不僅提高了招生效率，更重要的是通過對招生工作的規(guī)劃，確保了幼兒園招生目標(biāo)的完成。 
　　
　　附：小神龍幼兒園柳泉早教基地2012年招生計劃書
　　
　　一、 園況分析
　　
　　本園現(xiàn)有班級5個，托班、小班各一個、中班兩個，大班一個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)18、19人，滿員人數(shù)２５；大班現(xiàn)有人數(shù)１６人，滿員人數(shù)２５人。
　　
　　二、 預(yù)計招生
　　
　　托班預(yù)計招生６人；小班預(yù)計招生３人；中班預(yù)計招生13人；大班預(yù)計招生9人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４6人。
　　
　　三、 招生措施
　　
　?。ㄒ唬┏闪⒄猩ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組
　　
　　招生組長：金潤香　
　　
　　電訪負(fù)責(zé)人：畢繼芳            
　　
　　幼兒資料收集人：秘麗麗　　
　　
　　招生物資負(fù)責(zé)人：李莉
　　
　　來園接待：畢繼芳
　　
　　以上成員實行招生組長負(fù)責(zé)制，明確崗位職責(zé)，可制定相應(yīng)的績效機制。
　　
　?。ǘφ猩ぷ髡J(rèn)真研究，分析目前行業(yè)情況，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作   
　　
　　1、繼續(xù)確定我園高品質(zhì)辦園的標(biāo)準(zhǔn)，制作精美的、上檔次的宣傳冊，采用大32開8p200克銅版紙，全彩印刷，以圖文并茂的形式盡顯我園品牌優(yōu)勢、教學(xué)特色、師資風(fēng)貌。（明顯區(qū)別于其它幼兒園派發(fā)的招生宣傳品，充分體現(xiàn)我園的高品質(zhì)）；制作精美小禮品以備待發(fā)、可繼續(xù)發(fā)放已經(jīng)制作的專家講座VCD、印制標(biāo)識的小雨傘等；宣傳展板、音響、玩具等物品。
　　
　　2、組織招生負(fù)責(zé)人員，進行專職培訓(xùn)。強調(diào)此項工作的重要性，特別對自身教學(xué)特色、師資力量及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園品牌認(rèn)知度與信任度。對各自分工任務(wù)進一步明確內(nèi)容和責(zé)任。
　　
　　3、 多渠道發(fā)布招生信息
　　
　　（1）通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼2012年春季招生簡章，并在主要街道懸掛招生條幅。
　　
　?。?）對在婦幼機構(gòu)已經(jīng)抓潛到的魚塘個體信息郵寄招生簡章，并附贈精美小禮品。
　　
　?。?）利用網(wǎng)絡(luò)平臺對曾到園咨詢家長發(fā)布招生信息。
　　
　　（4）利用媒體做好招生。
　　
　　一是選擇本地偏好購買的報紙做好“招生集結(jié)號”的專題，連續(xù)4期左右。
　　
　　二是聯(lián)系電視臺確定在之前聯(lián)系的制作幼教訪談節(jié)目，進一步做好品牌宣傳，并提醒家長收看。
　　
　　4、 與家長進行面對面的交流
　　
　　到人口集中的地方進行宣傳活動，設(shè)專門咨詢點并要播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的環(huán)境并對咨詢家長介紹園所情況，發(fā)放宣傳品。人員統(tǒng)一標(biāo)識，立展板，耐心講解，通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。
　　
　　注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園的特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
　　
　　5、電話招生
　　
　　根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象，為下一個參觀園所，免費公開課奠定基礎(chǔ)。
　　
　　6、現(xiàn)場招生，引爆招生
　　
　　即組織游園活動，確定本月內(nèi)每周六為我園開放時間，組織家長參觀幼兒園及軟硬件設(shè)施。并安排骨干教師輪流值班組織游園寶寶進行教學(xué)或游戲環(huán)節(jié)。可派發(fā)小禮品。通過現(xiàn)場招生再次激活報名欲望，引爆招生高潮。
　　

（河北固安小神龍幼兒園園長    吳春芳）