時間：2015-08-06 來源：紅纓教育 作者：客戶中心 點擊：次
一、園況分析:
XX紅纓園幼兒園經(jīng)過改造后，基本能容納近XX個班級，根據(jù)國家《幼兒園管理條例》的有關(guān)規(guī)定，4層不設(shè)幼兒班級，作為教師辦公室、和宿舍使用。
二、預(yù)計招生人數(shù)
預(yù)計第一批招收：X—X個班
各班幼兒人數(shù)安排按《幼兒園規(guī)程》要求配備。
大班每班35人、中班每班30人、小班每班27人、托班每班20人。
三、指導(dǎo)思想
認真研學(xué)王總的《經(jīng)營秘籍》，深刻理解“魚塘理論”與“零風(fēng)險的原則”的含義。
依據(jù)：建魚塘宣傳跟進活動成交的程序，建立科學(xué)的招生策略，通過可操作性手段實現(xiàn)開業(yè)前招生爆滿的計劃。
四、招生流程的實施
(一)建魚塘，迎接魚苗
1、準(zhǔn)備工作：
① 確定市場調(diào)查方向，如：幼兒游樂場、兒童醫(yī)院、大型超市、周邊幼兒園、品牌兒童用品店及孕嬰店等進行“抓潛”分析，鎖定魚苗群，建立引魚工程方案，確保魚苗流入紅纓魚塘。
②規(guī)劃鎖定方案與具體措施，落實到人，100%完成“抓潛”計劃。
③物質(zhì)準(zhǔn)備：
A、有吸引力的小禮品、王總的書“從幼兒園到清華園”1000冊、紅纓手提袋等。
B、《從幼兒園到清華園》宣傳板一塊、免費贈書橫幅一副、領(lǐng)書登記表、簽字筆10支。
C、招生手冊與宣傳光盤、彩頁。
D、紅纓涂鴉冊與繪畫冊、家長作業(yè)、
E、員工制服：要求凡是參加招生工作的人員均面帶微笑，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一發(fā)飾，儀態(tài)大方親切自然。
2、實施策略
?、俚捷^大的超市、幼兒游樂場、周邊幼兒園、品牌兒童用品店及孕嬰店開展“免費贈書活動”。(周邊幼兒園大門100米之外處建立贈書點，避免發(fā)生不愉快的事情)
要求：凡是有2—5歲幼兒的家長方可領(lǐng)取一本書，并簽上領(lǐng)書登記表。如果給朋友代領(lǐng)，須將朋友孩子的聯(lián)系情況填好表方可代領(lǐng)。
登記宣傳語：家長您好，為了統(tǒng)計贈書方向和數(shù)量，煩請您將您的聯(lián)系方式填好，謝謝您的支持!
?、诘絻和t(yī)院或周邊大醫(yī)院發(fā)放紅纓小禮品和吉祥物，慰問生病的孩子，祝愿孩子早日恢復(fù)健康。
要求：只發(fā)給學(xué)齡前的孩子，0—2歲的孩子同樣可以發(fā)放，為以后招生建立魚塘庫。凡是領(lǐng)到禮物的孩子家長也要進行填表登記。
登記宣傳語：
A、親愛的孩子：你的康復(fù)，就是我的幸福;你的安康，就是我的平安。讓可愛的××陪伴你它會天天帶給你快樂，祝你早日恢復(fù)健康。
B、麻煩您家長，給我們填一份表單，我們會每天給孩子一個祝福。謝謝!
3、建立共建關(guān)系，吸引群體魚苗入塘
通過可控關(guān)系與相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，宣傳紅纓辦園教育理念和特色課程，獲得家長的信任，并填上一份登記表單。(可以通過聯(lián)系幾個單位對有孩子的家長進行家長講座)
?、偌议L專題講座、演示紅纓課程
?、谫浰图t纓美術(shù)教材或家長作業(yè)(進行填表登記)，贈書點位根據(jù)參與的家長人數(shù)而定，避免排長隊家長煩躁而離開。
?、鄄扇?ldquo;團購”的方式爭取共建單位的員工子女集體入園，或者給相關(guān)部門主要負責(zé)人預(yù)留幾個指標(biāo)“優(yōu)惠”入園。
4、免費體能測查活動
利用晚間或周六時間，進社區(qū)向家長宣傳體能健康教育，并對幼兒進行相應(yīng)的免費體能測試，給出測試表單，表單一式兩份，上聯(lián)給家長，下聯(lián)留存。
5、網(wǎng)上宣傳紅纓教育，廣告發(fā)布，記者訪談，刊登聯(lián)系方式，實現(xiàn)魚苗自動游入魚塘。
(二)宣傳跟進
根據(jù)不同入網(wǎng)魚苗的渠道設(shè)計發(fā)送相應(yīng)短信息。
1、贈書渠道：連續(xù)指導(dǎo)家長如何閱讀《從幼兒園到清華園》這本書，并邀家長與作者短信溝通，建立不可分割的情緣，使其愛上并追尋紅纓教育。(如：尊敬的XX先生：“什么樣的家長，什么樣的教育理念，必將鑄就孩子什么樣的未來”，想必您已閱讀北京紅纓教育集團總裁王紅兵教授的新著《從幼兒園到清華園》，歡迎您將您的感想與其他朋友一起分享，聯(lián)系電話：XXXXXX，網(wǎng)址：www.XXX.com)
2、對生病的孩子，連續(xù)一周發(fā)送慰問短信，之后轉(zhuǎn)入教育引領(lǐng)，激發(fā)家長想了解紅纓的愿望。(如：親愛的XX寶寶：愿陽光給你溫暖，愿清風(fēng)給你快樂，紅纓愿你在爸爸媽媽的呵護下早日康復(fù)，茁壯成長!德州紅纓幼兒園溫馨問候 聯(lián)系電話：XXXXXX)
3、共建關(guān)系：連續(xù)發(fā)送有關(guān)家庭教育的理念和格言，激發(fā)家長的感恩心理，期盼參加王總的高端講座。
4、自動入網(wǎng)：介紹紅纓教育理念和辦園思想、課程，吸引家長想來幼兒園參觀的心情。
5、專人負責(zé)跟進登記信息的統(tǒng)計和反饋進度，做好后期溝通的設(shè)計方案，如電話及當(dāng)面拜訪等等。
(三)參觀幼兒園進行親子活動
1、建立參觀登記手續(xù)，以便與家長聯(lián)系。
2、教師編排英語童話劇、打擊樂、大合唱等節(jié)目，在家長帶幼兒參觀時表演，顯示教師的多才多藝。
3、教師表演展示活動中，同時穿插與家長和孩子的親子互動游戲。確保家長跟孩子愛上我們的幼兒園我們的教師。
4、召開家長會，向家長展示紅纓文化和團隊，感召家長積極報名
A、王總進行第一講，宣傳教育從哪做起，紅纓能給予孩子什么?感召家長對紅纓的信賴，認同紅纓的教育理念。同時公布實施現(xiàn)場報名優(yōu)惠政策。
B、邀請紅纓專家進行系列講座，將紅纓教育理念播撒到當(dāng)?shù)氐募议L心中，營造加入紅纓幼兒園就是享受高品質(zhì)教育的氛圍。
5、家長和幼兒離開時教師扮演卡通人物，分發(fā)小禮物和紅纓的吉祥物、氣球、手提袋等。(這些小禮物上印上德州紅纓幼兒園的聯(lián)系電話。)
五、教師招生培訓(xùn)：
培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑，向家長介紹幼兒園特色，介紹幼兒園模式情況。
培訓(xùn)教師禮儀，向家長展示德州紅纓幼兒園教師的素質(zhì)。
培訓(xùn)教師的責(zé)任感和使命感，實現(xiàn)做一名忠實的紅纓人的志向。
培訓(xùn)教師學(xué)會招生的技巧方法并定期總結(jié)，討論出更有效的招生策略。
附件：
贈書全能接近法
一、 要 點：
★用自然平常的聲音，充滿自信，簡潔有力，慢慢的說話。
★不要忘記笑容，透過聲音，準(zhǔn)客戶可以感受您的笑容。
★保持積極心態(tài)，保證每一次的成功。
二、流 程：
1、介紹—— X先生您好，我是紅纓教育的XXX，抱謙，打擾您兩分鐘的時間好嗎?您希望您的孩子將來考進清華大學(xué)嗎?就算不考進清華大學(xué)也一定會幫助到您給孩子提升考取名牌大學(xué)的機會。
2、目的—— 今天我們公司開展免費贈書活動，這本《從幼兒園到清華園》會給您一定的幫助和指引，您需要得到它嗎?麻煩您填上一份表格就可以領(lǐng)取這本您喜歡的書了。
3、決定—— 指導(dǎo)家長填好表單，到領(lǐng)書處領(lǐng)取書。
4、完成—— 給家長留下聯(lián)系方式，并說：歡迎您在閱讀中有什么需要探討的給我們打電話，適當(dāng)?shù)臅r候，我們會給您聯(lián)系我們公司的專家與您共同探究教育孩子的成功經(jīng)驗。
三、反對意見處理
很多人第一反應(yīng)都是拒絕，但當(dāng)他們第一步了解我們之后，反而希望我們?yōu)樗鲈敿毜慕榻B， 只要我們說話簡短、自信、保持微笑家長一定不會拒絕的。
反對問題應(yīng)對
1、 我沒有興趣，別浪費你的時間……
[反問]X先生，您的意思是“您不想要這本嗎?”，〈停頓〉我能夠了解您的想法。不過，有趣的是，有很多像您這種想法的人，但他們看了這本書之后，都覺得很有價值。
2、我不想填表，太麻煩了
(微笑…)沒關(guān)系，如果您怕麻煩，您說我?guī)湍钅春脝?
3、如果對方態(tài)度抗拒
先生，您看，現(xiàn)在的家長誰不望子成龍呢?誰不希望自己的孩子考上名牌學(xué)校呢?我們白送您這本書，您還不能為教育孩子犧牲這點時間嗎?什么事比教育孩子更重要呢?
4、我很忙，我沒有時間等
(微笑)沒關(guān)系，如果您今天實在不方便，我們明天還來，您明天提前把事情安排好再領(lǐng)好嗎?
贈禮物全能接近法
一、 要 點：
★請用自然平常的聲音，充滿自信，簡潔有力，慢慢的說話。
★不要忘記笑容，透過聲音，準(zhǔn)客戶可以感受您的笑容。
★保持積極心態(tài)，保證每一次的成功。
二、流 程：
1、介紹—— X先生您好，我是紅纓教育的XXX，抱謙，打擾您兩分鐘的時
間好嗎?您的孩子生病了嗎?
2、目的—— 今天我們公司開展祝你安康慰問活動，這個小寵物玩具送給孩子，孩子的心情一定會好的，心情好了病就去了一半。
3、完成—— 給孩子送上禮物并說一句祝福的話。指導(dǎo)家長填好表單。并對家長的合作表示感謝。
三、反對意見處理
因為孩子生病，家長是一種著急的心理，他們第一時間反應(yīng)可能是拒絕，但當(dāng)他們了解我們的意思之后，一定會接受我們對孩子這份祝福的。只要我們說話保持微笑，善意地關(guān)懷到孩子，家長一定不會拒絕的。
四、 反對問題應(yīng)對
1、我們家里有很多玩具，我們不要……
(微笑地面對孩子)我知道你有很多玩具，但是，這個小玩具跟你的不一樣啊，它會給你帶來幸福和快樂的，你喜歡嗎?
(微笑地面對家長)看孩子多喜歡哪，您就收下我們紅纓的祝福吧。
2、我不想填表，太麻煩了
(微笑…)沒關(guān)系，如果您怕麻煩，您說我?guī)湍钅春脝?
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（校對：張潔瓊）
