時(shí)間：2017-07-10 來源：紅纓教育 作者：客戶中心 點(diǎn)擊：次
幼兒園暑期招生開始了，園長(zhǎng)，您準(zhǔn)備好在眾多幼兒園招生的時(shí)候拔得頭籌了嗎?
招生宣傳 · 有大招
1.舉辦“先體驗(yàn)后入園”的活動(dòng)
可以采取報(bào)名前50名的孩子可以享受半個(gè)月的免費(fèi)入學(xué)體驗(yàn)，滿意再交費(fèi)的活動(dòng)。不僅可以提高家長(zhǎng)報(bào)名的積極性，也會(huì)吸引一些對(duì)擇園猶豫不定的家長(zhǎng)。
可能有些園長(zhǎng)會(huì)有疑問，這樣做，幼兒園不是吃虧了嗎?
讓我們來仔細(xì)地算一筆賬：
假如說我們?cè)谄綍r(shí)只能招10個(gè)孩子，用這樣的優(yōu)惠政策，許多家長(zhǎng)會(huì)本著試試看的態(tài)度選擇試聽，結(jié)果招到了30個(gè)孩子，就算是有50%的孩子最終沒有留下來，結(jié)果呢?對(duì)于幼兒園來說，結(jié)果是多招了50%的生源!
實(shí)踐證明，家長(zhǎng)在經(jīng)過這段時(shí)間的考察之后，一般都會(huì)對(duì)幼兒園和老師產(chǎn)生信任感，也會(huì)很爽快地辦理入園手續(xù)。
2.與園所周邊的企業(yè)進(jìn)行合作
一方面，可以與學(xué)校周邊的兒童活動(dòng)中心、早期教育機(jī)構(gòu)等企業(yè)進(jìn)行合作，通過繳費(fèi)分成、介紹生源等共贏的合作方式為幼兒園帶去合適的生源。
另一方面，可以尋求大型企業(yè)的支持，比如說為企業(yè)職工子女提供優(yōu)惠的入園政策。這樣的合作方式，不僅能夠增加企業(yè)員工的福利，對(duì)幼兒園來說，也增加了一部分固定生源，而且也提升了幼兒園的影響力。
3.利用幼兒園的“開放日”進(jìn)行宣傳
幼兒園在可以選擇一段時(shí)間作為“開放日”，邀請(qǐng)家長(zhǎng)前來觀摩幼兒園的硬件設(shè)施和教學(xué)方式。
讓家長(zhǎng)領(lǐng)著孩子走走看看，體驗(yàn)一下幼兒園的玩具和豐富多彩的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)多方位了解幼兒園的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感，自然會(huì)更愿意報(bào)名。
4.聯(lián)合學(xué)校附近的小區(qū)做宣傳活動(dòng)
這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的計(jì)劃，貴在細(xì)水長(zhǎng)流。可以根據(jù)不同的大型節(jié)日組織特色活動(dòng)，這些活動(dòng)可以是親子手工制作、親子游戲，也可以是豐富多彩的主題活動(dòng)。
具體措施：
▲了解幼兒園周邊的小區(qū)分布，鎖定目標(biāo)小區(qū)
▲與小區(qū)所在的居委會(huì)(或村委會(huì))或物業(yè)取得聯(lián)系
▲和小區(qū)的負(fù)責(zé)人商量好活動(dòng)方式與地點(diǎn)等事項(xiàng)
▲派發(fā)宣傳資料，為活動(dòng)造勢(shì)
▲發(fā)放邀請(qǐng)函邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，并確定好參加的人數(shù)
▲活動(dòng)正式開展，做好登記工作、影像記錄
▲活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并與家長(zhǎng)們保持經(jīng)常的聯(lián)系(比如吸引他們關(guān)注幼兒園的公眾號(hào))
5.設(shè)立招生宣傳咨詢點(diǎn)、投放宣傳資料
在宣傳點(diǎn)和投放點(diǎn)的選擇上，首選距離幼兒園較近的社區(qū)和大、中型商場(chǎng)，并提前和社區(qū)和商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，商討合適的宣傳方案。
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引導(dǎo)報(bào)名 · 有技巧
1.在談話中多次提及孩子的名字
當(dāng)家長(zhǎng)咨詢招生的相關(guān)信息時(shí)，不妨詢問并牢記孩子的名字，并在聊天的過程中，以孩子的需求出發(fā)，多次提到孩子的名字，這樣可以迅速拉近老師與家長(zhǎng)的距離，讓家長(zhǎng)對(duì)老師產(chǎn)生親切感。
如果家長(zhǎng)帶著孩子一起，老師要親切又有分寸地與孩子進(jìn)行互動(dòng)，讓家長(zhǎng)感受到老師對(duì)孩子真心的喜愛，就更愿意把自己的孩子交給我們幼兒園的老師了。
2.提出要求時(shí)多用選擇性的問話
心理學(xué)認(rèn)為，選擇性的問話可以引導(dǎo)被提問者根據(jù)提問者所提供的選項(xiàng)做出相應(yīng)的選擇，減少被提問者說“不”的概率。
比如說，當(dāng)引導(dǎo)家長(zhǎng)報(bào)名的時(shí)候，可以說“您直接來報(bào)名呢，還是由我來幫您的孩子報(bào)名呢?”
在引導(dǎo)家長(zhǎng)交費(fèi)的時(shí)候，不妨這樣說“您是選擇現(xiàn)金支付還是刷卡呢?”相信這樣做，招生的成功率會(huì)大大提升。
3.巧妙利用家長(zhǎng)的“從眾心理”
首先，可以選擇一個(gè)較為集中的時(shí)間，組織家長(zhǎng)們參觀幼兒園和咨詢、報(bào)名的活動(dòng)，這樣會(huì)讓家長(zhǎng)們感受到幼兒園旺盛的人氣。
其次，在引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行咨詢、報(bào)名登記時(shí)，可以把已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名冊(cè)拿給家長(zhǎng)看。這樣一來，一些“舉棋不定”的家長(zhǎng)也能夠很快地拍板報(bào)名了!
4.巧妙地抬高招生門檻
招生報(bào)名時(shí)，不免會(huì)遇到猶豫不決的家長(zhǎng)，在這時(shí)，可以在交談中不經(jīng)意告訴家長(zhǎng)已經(jīng)有許多家長(zhǎng)為孩子報(bào)名了，在家長(zhǎng)詢問是否還有名額的時(shí)候，可以這樣回答：
“我們幼兒園小班只招XX名學(xué)生，昨天已經(jīng)有XX(數(shù)字要接近總?cè)藬?shù))名小朋友報(bào)名了，目前只剩下X個(gè)名額了，如果您選擇在今天報(bào)名，我可以幫您保留一個(gè)指標(biāo)，否則可能會(huì)沒有名額了。”
這樣不僅能讓家長(zhǎng)感覺我們的幼兒園非常好，也非常搶手，而且能讓家長(zhǎng)產(chǎn)生一種緊迫感，抓緊報(bào)名。
