【品代簡介】

　　楊青，江西省贛州市Yojo品牌代理。在贛州市于都縣有一所自建幼兒園，辦園14年，目前在園幼兒近300名。2009年加盟紅纓，是旗艦園，同時也是市級示范園，在當?shù)赜杏绊懥?。目前?0家聯(lián)盟園。

　　【優(yōu)勢分析】

　　積累了多年辦園經(jīng)驗，幼兒園完全按標準化管理，工作落實細致專業(yè)。區(qū)角教學、大型建構(gòu)、晨練活動等都非常有特色。在當?shù)赜锌诒惺痉蹲饔谩?/p>

　　楊青園長系統(tǒng)學習了教練技術(shù)課程，擅長團隊打造。

　　擁有一支專業(yè)的服務團隊，從自己幼兒園抽出精英力量擔任專職督導，執(zhí)行園長任總督導。

　　【劣勢分析】

　　區(qū)域面積大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離遠，地推工作量大。

　　當?shù)馗黝愑捉唐放屏至ⅲ瑺I銷手段五花八門，競爭激烈。有的品牌夸大服務，虛假宣傳，不乏有園長有上當?shù)慕?jīng)歷，因此對品牌的信任度不高。

　　【對應策略】

　　扎扎實實做地推，走遍了贛州市全境每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，名副其實是“地毯式”調(diào)研，掌握了第一手最翔實的資料，對每所幼兒園的情況都有清晰的了解，并建立地推檔案。

　　投入成本，租用寫字樓，耗資五十萬元裝修，建成Yojo辦公場地，有大型培訓會議室，有辦公室，有庫房。組建專職發(fā)展及督導團隊，并建立有競爭力的績效激勵機制，保證團隊成員多勞多得。

　　因各鄉(xiāng)鎮(zhèn)距于都縣會場路途遠，每場發(fā)展會的安排是：提前一天下午簽到，當晚有團隊打造，第二天一早參觀品代幼兒園，早九點前趕到發(fā)展會會場。通過團隊打造，增加了熟悉度，氣氛更加融洽，同時也讓園長認識到自己在管理和團隊方面的問題。參觀幼兒園，親眼見證品代的專業(yè)度，聯(lián)系到自己幼兒園，找到差距，希望改變。

　　腳踏實地做好服務。

　　每個聯(lián)盟園走進來，一周內(nèi)做初級培訓，課程模塊是根據(jù)聯(lián)盟園的問題量身定制的，讓聯(lián)盟園一加盟Yojo，就能迅速找到認同感，看到團隊的變化。

　　以縣為單位，劃分為四個區(qū)域，每個督導負責所在區(qū)域的聯(lián)盟園，每月至少入園指導一次，有計劃、有落實、有檢視，手把手去教區(qū)角設置、做環(huán)創(chuàng)、做教研、做大型活動等。

　　每月召開一次園長和中層骨干工作會議，有培訓、有作業(yè)，按時間節(jié)點以上傳圖片、視頻到微信群的方式交作業(yè)，各聯(lián)盟園之間形成“比、學、趕、幫、超”的氛圍。

　　利用兩大主管微信群，充分發(fā)揮兩大主管的作用，使園長從繁雜的事務中解脫出來，有的聯(lián)盟園加盟不到半年，嘗到甜頭，就又開一所新園，并依然堅定選擇加盟Yojo。

　　95%的聯(lián)盟園導入了好未來全部課程，當?shù)亟逃珠_展教研活動，在每個片區(qū)都是選Yojo聯(lián)盟園來上一堂示范課，有創(chuàng)新，有亮點，教學效果好，參加的教育局領(lǐng)導和園長一致給予好評。

　　每個聯(lián)盟園在專業(yè)化、規(guī)范化、標準化等方面有了很大提升，生源增加，提費成功，家長滿意度提高，園長輕松，形成非常好的口碑效應。目前當?shù)赜變簣@基本都了解Yojo，有需求在觀望在遲疑的客戶，關(guān)注著聯(lián)盟園，看到聯(lián)盟園的變化，越來越多的選擇加盟Yojo。而且Yojo的品牌價值在當?shù)夭粩嗵嵘?，加盟費由最初的5萬元，也一步步提高到8.8萬元。

　　【適用類型】

　　1、品代自身服務力強，營銷能力弱。

　　2、紅纓在當?shù)仄放朴绊懥Σ粔驈姟?/p>

　　【策略實施】

　　發(fā)展會 + 服務 + 持續(xù)成交

　　步驟：地推 → 篩選目標客戶 → 邀約參觀聯(lián)盟園 →入園邀約發(fā)展會 → 實施發(fā)展會 → 持續(xù)成交