【發(fā)言思路】品代發(fā)言對成交至關(guān)重要，建議如下：

　　1.介紹自己

　　2. 自己的幼兒園(意在表明自己有成功案例，有能力為聯(lián)盟園提供指導(dǎo)和服務(wù))

　　3. 講故事(引起共鳴，意在表明各位園長現(xiàn)在走的路，“我”已經(jīng)走過)

　　4. 介紹為何加入Yojo

　　5. 說夢想

　　6. 表決心

　　【注意事項(xiàng)】

　　一定要脫稿，切忌書面語機(jī)械式背誦。要自然樸實(shí)，真實(shí)感人，口語化，產(chǎn)生共鳴。

　　擺事實(shí)，講故事，以情動人。內(nèi)容要充實(shí)生動，切忌空洞喊口號。

　　品代發(fā)言環(huán)節(jié)直接影響成交效果。發(fā)揮好，會加分;發(fā)揮不好，會減分。

　　【流程安排】

　　下午14:00左右，講師講到“服務(wù)團(tuán)隊(duì)”內(nèi)容

　　先放映“北京總部服務(wù)團(tuán)隊(duì)”的視頻

　　請當(dāng)?shù)胤?wù)團(tuán)隊(duì)上臺亮相(背誦紅纓文化“我們承諾……”)

　　講師介紹品代發(fā)言(5-10分鐘)

　　品代介紹聯(lián)盟園園長發(fā)言(5分鐘)(在發(fā)展會之前已有聯(lián)盟園加入)

　　第一，為什么加入Yojo?

　　第二，加入Yojo后幼兒園的變化(舉例子，講故事，列數(shù)字)

　　第三，表達(dá)信心和愿望(例如：我有信心一年后做成……)

　　【參考例文】

　　提供了整個(gè)脈絡(luò)和框架，具體細(xì)節(jié)、故事需要品代自己根據(jù)實(shí)際情況去填充、去豐富。

　　親愛的各位投資人、園長們：

　　大家下午好!

　　我是XXX幼兒園的園長XX。首先感謝各位園長在百忙之中抽出時(shí)間來到這里共同學(xué)習(xí)、共同成長。和各位園長一樣，我也是一位普通的幼教工作者，經(jīng)營管理一所幼兒園，手中擔(dān)負(fù)著那么多可愛孩子的未來，是多么的不容易，可能別人不理解，但我想在場的每一位園長都能夠體會到這一路走來，有過多少辛酸，

　　有過多少淚水。讓我們先把掌聲送給我們自己，送給我們這些任勞任怨、堅(jiān)守在幼教行業(yè)的園長們。同時(shí)我也要感謝這群支持我、信任我的可愛的老師們!

　　(下一段，由品代替換填充：紅纓如何幫助指導(dǎo)我開園辦園的?講故事，內(nèi)容具體)

　　其實(shí)，我是一名非常幸運(yùn)的園長。為什么這么說呢?因?yàn)槲以陂_園之初就遇到了我的貴人——紅纓，讓我少走了很多彎路。我原本是做教材銷售的，這個(gè)行業(yè)越來越難做，還要看校長、老師的臉色，層層回扣，利潤越來越低，越來越?jīng)]有前途。2014年，我看到幼教行業(yè)的發(fā)展前景，決定開一家幼兒園。但是，作為一個(gè)外行，我對如何開幼兒園一竅不通，當(dāng)時(shí)我的第一個(gè)想法就是加盟一個(gè)品牌，幫我開園。我考察了我們本土的“小太陽”，也親自去參觀考察。正當(dāng)我心中猶豫不決的時(shí)候，我接觸到了紅纓，去北京參加了紅纓品牌發(fā)展會。來到總部，看到那么多專家在踏踏實(shí)實(shí)，不斷創(chuàng)新，全力以赴支持全國的連鎖園，了解到加盟紅纓只需要“聽話”、“照做”，就能把幼兒園辦好，我當(dāng)場就簽約了?；貋砗?，家人對我這樣果斷的決定很驚訝，都說我被“洗腦”了。但是，我想：洗腦也要看被誰洗，如果你被馬云洗腦，你也能成為一個(gè)富翁，我被全國幼教的第一品牌紅纓洗腦，我就能成為當(dāng)?shù)赜捉痰念I(lǐng)頭羊。

　　在紅纓的幫助下，我的園所在2015年3月開園了，招到150個(gè)孩子，9月份提費(fèi)XX元，孩子不僅沒少，還增加到190個(gè);今年開學(xué)再一次提費(fèi)XX元，孩子增加到230個(gè)，費(fèi)用也是整個(gè)地區(qū)比較高的，達(dá)到4000塊/學(xué)期。目前，我已經(jīng)在著手籌備第二家新園(此處應(yīng)該有掌聲)。我短短一年多還算成功的辦園經(jīng)歷告訴我：人這一輩子，你跟誰在一起真的很重要。大家說對不對?

　　在進(jìn)入幼教行業(yè)以后，我也有機(jī)會陸續(xù)接觸了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的園長，我看到有的園長已經(jīng)辦園十幾年了，年復(fù)一年，日復(fù)一日的忙碌，又苦又累，可是幼兒園并沒有太大起色，我看著都感到心疼。我真想用我的經(jīng)歷告訴大家：明明我們有捷徑可走，可以輕松辦園，我們?yōu)槭裁床挥媚?我也看到，有些幼兒園的孩子所受的教育，與大城市還有很大的差距，早早就輸在了起跑線上，我心里真的很著急。明明有好的課程和教法，我們?yōu)槭裁床唤探o孩子呢?當(dāng)我自己辦園越來越輕松之后，我希望能夠幫助到更多的園長和孩子，但是，考慮到我只是一個(gè)剛剛進(jìn)入幼教行業(yè)不久的新人，影響力還不夠大，這個(gè)想法也只能停留在腦海中，無法變成行動。就在去年，北京紅纓推出了一個(gè)新項(xiàng)目——北京Yojo幼兒園聯(lián)盟——專門扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園輕松辦園的項(xiàng)目，讓我找到了落地的方案，于是，我毫不猶豫地拿下了XX區(qū)域的代理資格。

　　為了更好地幫助到大家，除了北京總部的大力支持之外，我還從幼兒園中抽取骨干老師，組成督導(dǎo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專人負(fù)責(zé)：有負(fù)責(zé)招生的，有負(fù)責(zé)教學(xué)的，有負(fù)責(zé)運(yùn)營的，有負(fù)責(zé)大型活動的……每學(xué)期保證至少到你的幼兒園兩次，幫助你解決實(shí)際問題。平時(shí)你有任何問題，都可以與我們的督導(dǎo)老師聯(lián)系。大家說好不好? 

　　我的想法很簡單也很樸實(shí)，就是想用紅纓的力量幫助到大家，紅纓當(dāng)初是怎么幫助我的，我就怎么幫助大家，讓每一個(gè)加入Yojo大家庭的聯(lián)盟園都能越辦越好，辦成當(dāng)?shù)氐牡谝坏钠放茍@!大家有沒有信心?感謝大家的信任與支持，讓我們手拉手，肩并肩，全力以赴，共同托舉起XX地區(qū)孩子美好的未來!謝謝大家!